第1回
新規事業構築の「設計図」
― 4つの力と8つの技能をインストールする ―
なぜ新規事業の9割は失敗するのか？ アイデア不足でも、努力不足でもありません。原因は「設計ミス（構造の欠如）」です。この講座では、努力依存のビジネスから、構造ベースのビジネスアーキテクチャへ転換するための「4つの力」フレームワークをお伝えします。
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新規事業の9割が失敗する「真の理由」
❌ よくある誤解
- アイデア不足ではない
- 努力不足ではない
- 「現場のスキル」に依存しすぎている（専門家の罠）
✅ 真の原因は「設計ミス（構造の欠如）」
資源配分のミス、意思決定の遅れ、収益モデルの不備を防ぐには、経営として再現できる”構造”を作ることが急務です。
成功した事業の70%は「リーダーシップと財務管理力（＝設計力）」を最重視している。
① つくる力 Creator｜価値を生み出す力
自社の強みを「パッケージ化」し、キャッシュを生む。
技能：ものづくり（コンサル・代行）／ひとづくり（育成・認定制度）
② まわす力 Operator｜売上を最大化する力
既存の商品を「売り切る」販売プロセスの最適化。
技能：ものうり（代理店・営業代行）／ことうり（情報DB・データ販売）
③ かんがえる力 Producer｜モデルを設計する力
利益率を決定する「勝てる設計」の構築。
技能：みちびく（共同開発・ノウハウ商品化）／つけくわえる（要約・空き資源活用）
④ つなぐ力 Connector｜市場を支配する力
需給を結び、プラットフォームとして市場を押さえる。
技能：つなぐ（仲介・マッチング）／くみあわせる（一括代行・全手続き代行）
⚠️ 極めて間違いやすい注意点
❌ よくある誤解：「私はコンサルだから『つくる力』だけだ」
✅ 正しい理解：1つの事業は複数のスキルの組み合わせ（例：農業コンサル＝知識を提供する[つくる]＋ツールを紹介する[まわす]）。
目的は「生み出しやすさ」。どの強みからスタートするかを決めるための道具です。
ケーススタディ：農業DXにおける4つのエンジンの統合
単価・回転・継続の3点を同時に引き上げる。
センスや勘ではなく、データと仕組みによる「経営としての再現性」を確保する。
📝 第1回のまとめ
- 新規事業失敗の真因は「設計ミス（構造の欠如）」
- ビジネスの力は4種類（つくる・まわす・かんがえる・つなぐ）に分類できる
- 各力には2つの技能があり、合計8つの技能がある
- 1つの事業は複数の力の組み合わせで成り立つ
- どの強みからスタートするかを決めることが重要
次回予告
第2回：売れる市場の見つけ方
4つの力がわかったら、次はどこで戦うかを決める番です。外観・マーケット探索の基礎を学びます。
